金山冉冉波涛雨，锡水泯泯草木春。年2月23—24日，“第三届中国农药行业市场和销售高峰论坛”在太湖之珠—江苏无锡成功召开。

年是中国农药行业整合加剧的一年，这一年环保风暴掀起，农产品价格低迷，农资行业两极分化严重，企业加大农化服务力度以应对行业低迷对农药销售的冲击，“变革”与“生存”似乎成为了这一年的主旋律。

孙叔宝中国农药工业协会会长

孙叔宝会长表示，这一年里，农药生产端，六大跨国公司通过整合变为“四强”；国内农药生产企业，尤其上市公司，重组整合步伐加快；农药生产方面，苏北地区的安全事故导致整个农药行业供应链偏紧、环保安全压力增大；农药使用领域，年农业部提出农药化肥双减政策，且据年相关统计数据显示，农药的生产和使用量确实有了实质性的减少；农药应用领域，土地的集中，种田大户的出现，加之土地流转，以及无人机飞防等农用器械的大量应用都使农药生产到农药应用发生巨大的改变。农药作为特殊的商品，在营销环节，不能像快消品一样多多益善，应以减量、增效、提质、增收作为营销的方向，农药企业在营销环节，应与国家的大政方针同频共振，农药销售作为衔接农药生产和农药使用的关键一环，面对形势的变化，该何去何从，值得思考。

对此拜耳作物科学商业运营总监李正茂通过报告——《乌卡时代的营销渠道优化》，从营销渠道优化策略方面，同参会者分享了应对时代变化的几点建议。

李正茂拜耳作物科学商业运营总监

首先什么是乌卡时代？此概念源于一个军事术语，VUCA四个字母分别指代四个英文单词—易变不稳定（volatile）、不确定（uncertain）、复杂（